伝え方を変えるだけで売り上げは大きく変わります！
「アクセスはあるけど、CVRが上がらない・・・。」「もっとアフィリエイトの発生を増やしたい。」「ブログ収益が欲しい！・伸ばしたい！」
こんな悩みを持っている人は、伝え方を少し変えるだけで一気に解決できるかもしれません。
僕もライティング術を研究し、記事をリライトすることでCVRは平均12%まで向上。月間2万PVで約15万円ほどの収益を得ています。
伝え方を意識するか否かで、本当に売り上げは変わるんです！
そこで今回は、AmazonのKindle本で高レビューを叩き出すRayさん著、「伝えて動かす！WEBライティングの教科書」を参考に、
『価値を高く見せる４つの文章テクニック』
をご紹介いたします。
Rayさんの本はとっても読みやすく、WEBライティングを勉強し出した頃から愛読している僕のバイブル的書籍です。
Rayさんの本が気になった方は記事の最後にお得に読める方法を添えておくので、ぜひチェックしてみてください。
本記事で紹介している内容は、読んでみると「当たり前のこと」かもしれません。
しかし、読めば「当たり前のこと」ですが意識できずに文章を書いている人が意外と多いです。
「当たり前のこと」を再認識するつもりも込めて、じっくりと読んでいただけると幸いです。
価値を高く見せる４つの文章テクニック
それではさっそく、文章で商品の価値を高く見せる６つのテクニックをみていきましょう！
- フレーミング効果
- アンカリング効果
- イエスセット話法
- 未来をイメージさせる
上記の通りです。
それぞれ詳しく解説してきますね！
フレーミング効果
フレーミング効果とは、物事を表現する枠組み（フレーム）を変えることで与える印象も変わる心理のことをいいます。
要するに、
「全く同じないようでも、伝え方を変えるだけで印象が全然違う」
ということです。
例えば「プログラミング独学」がいかに挫折しやすいかを伝えたいとします。
- A：「プログラミング独学は10人に1人が成功します。」
- B：「プログラミング独学は90%の人が失敗します。」
AとBは全く同じ内容ですが、Bのほうが「挫折しやすい」という印象を強く与えますよね。
「90%の挫折するならプログラミングスクールに通った方が良さそう・・。」と思ってもらえるかもしれません。
このようにフレーミング効果を意識して、伝え方を変えるだけで与える印象は大きく変わります。
よりネガティブに伝えたいのか、よりポジティブに伝えたいのか、読者に与えたい印象に合わせて活用するようにしましょう。
アンカリング効果
アンカリング効果とは、最初に提示された情報がその後の判断に大きく影響する心理のことを言います。
とにかくわかりやすいのが、セール情報です。
以下の例文をごらんください。
- A：「ブラックフライデーセールにより今日から３日間は50,000円でお安くなっています！」
- B：「【50%OFF】通常価格100,000円のところ、ブラックフライデーセールにより今日から３日間は50,000円でご提供！」
どちらもセール情報で価格も同じですが、Bの方が購買意欲を掻き立てませんか？
これがアンカリング効果です。
ただブログ記事はストック型の資産なので、セールなど期間限定的な情報は使いづらかったりします。
そこで、ブログ記事でもアンカリング効果をうまく使う方法は「他社との比較する」ことです。
たとえば、
「A社では20万円するサービスが、B社では18万円で受けることができます。さらに条件を満たすことで10万円のキャッシュバック付き。実質A社よりもB社の方が12万円もお得なんです。」
いかがでしょうか。これならA社とB社の価格が変動しない限り、しばらく放置しても大丈夫そうですよね。
このように、アンカリング効果も使い方次第でとても強力なライティング技術になりますので、ぜひ活用してください。
イエスセット話法
イエスセット話法とは、連続して「イエス」と回答させることで、NOと思えなくさせる心理学に基づいた交渉術です。
ちょっとわかりづらいと思うので、早速具体例をみてみましょう。
- 「副業ブログで稼ぎたいですか？」 → YES
- 「でも初心者だと稼ぐのって難しそうですよね」→ YES
- 「簡単な文章テクニックで売り上げを伸ばすことができたら嬉しいですか？」 → YES
- 「じつは伝え方を変えるだけで売り上げを伸ばす文章テクニックがあるのですが、少しお話ししても良いですか」 → YES
上記の例文は「副業ブログ初心者」「副業ブログをこれから始めたい人」に向けたイエスセット話法です。
「ブログで稼ぎたいけど、難しそう。売り上げを伸ばすための簡単なテクニックがあれば知りたい。」と思っているのに、「具体的な文章テクニックの情報はいらない」とは言いづらいですよね。
イエスセット話法で重要なのは、「なんとしても読者からYESと言ってもらう構成にする」ことです。
例文ではわかりやすくするために、誘導尋問っぽくしまいたが、実際に活用する際は共感を得るくらいで大丈夫です。
あまり誘導尋問っぽくすると、胡散臭くなってしまうのでご注意ください。
イメージしてもらう
「購入した後」「スキルを習得した後」にある光景をイメージさせると人は価値を高く感じやすいです。
例えば本記事にこのテクニックを使うと以下のようになります。
ご紹介したテクニックを使って、売り上げが伸びた場合を想像してみてください。
例えば月の収入が５万UPすると、年間で６０万円も違うんです。
年間６０万円も収入上がれば、どれだけ我慢していたことが可能になるか頭に思い浮かべ、モチベーションに変えてみてくだい。
いかがでしょうか？
未来を想像するだけで、圧倒的にモチベーションが変わりますよね。
コツは実体験をそのまま、過去の自分に向けて想像してもらうことです。
そもそも価値をつたえるためには、実体験がない限り不可能ですよね。
自分が価値を感じたから誰かに伝えるわけなので、「商品を買う前」「サービスを利用する前」の自分に向けて、未来を想像させるように文章を構成してみると良いかなと思います。
まとめ
というわけで、今回は「価値を高く見せる４つの文章テクニック」をご紹介いたしました。
今日ここでインプットした情報はぜひ自分のブログへアウトプットしてください！
インプットで満足してしまう人が多いですが、マジで意味ないですよ。
どんなことでも知識やスキルはアウトプットすることで、ようやく習得が完了します！
というわけで、すぐ行動！メモしておくだけでも全然OK！とりあえず手を動かしてくださいね。
今回は以下のKindle本を参考にさせていただいております。
ブログ初心者やWebライターに目指す人にはとってもお勧めなので、ぜひご覧ください！
防水のKindleを使えばお風呂で読むことができますよ！
Kindle Paperwhite(ペーパーホワイト)がおすすめ！捗るお風呂読書
というわけで今回は以上です。